Dla producentów i dostawców
Sprzedaż produktów HoReCa w Polsce — od pierwszej partii do dystrybucji.
Kupujemy, odsprzedajemy i wdrażamy produkty dla hoteli, apartamentów, gastronomii i wellness. Jeśli Wasz produkt pasuje do polskiego rynku, możemy zacząć od próbnego zakupu i rozwijać współpracę razem z wynikami.
Horeca Pilot jest rozwijany w ramach firmy TEL-SERVICE, działającej w obszarze technologii i usług technicznych od 1997 roku. Mamy bezpośredni dostęp do działających obiektów noclegowych na Podhalu, w południowej Polsce, prowadzonych przez naszą firmę rodzinną.
Szukacie dystrybutora, odbiorcy lub partnera handlowego w Polsce?
Rozmawiamy z producentami, których produkty odpowiadają potrzebom polskiego rynku HoReCa. Współpraca może zacząć się od próbnego zakupu, pilotażu albo pierwszego wdrożenia i rozwijać się razem z potwierdzeniem potencjału produktu.
Nie obiecujemy, że wprowadzimy na rynek każdy produkt. Obiecujemy rzetelną ocenę i konkretną odpowiedź — a jeśli produkt się broni, oferujemy go kolejnym klientom B2B.
- 01
Nie musicie mieć dystrybutora w Polsce.
- 02
Nie musicie znać polskiego rynku.
- 03
Nie musicie budować tu zespołu, żeby sprawdzić, czy to się opłaca.
Zwykła droga i powód, dla którego się zacina
Producent podpisuje umowę z dystrybutorem. Dystrybutor dokłada produkt do katalogu z czterystoma innymi. Nikt go nigdy nie używał, więc nikt nie umie odpowiedzieć na dwa pytania, które polski kupujący zadaje jako pierwsze: jak to się zachowuje po sezonie i kto to naprawia, kiedy się zepsuje.
Produkt nie przegrywa jakością. Przegrywa brakiem dowodu, brakiem referencji i brakiem kogoś na rynku, kto ma w tym własny interes. Dlatego zaczynamy od zakupu, a nie od umowy dystrybucyjnej.
Co możemy zrobić
Wchodzimy na tym etapie, na którym jesteście. Zakres ustalamy indywidualnie.
Zakup
Kupujemy produkt albo pierwszą partię — do obiektów, z którymi pracujemy, albo pod konkretne wdrożenie.
Ocena rynku
Konkurencja już obecna w Polsce, realia cenowe, wymagania serwisowe i dokumentacyjne.
Sprzedaż B2B
Oferujemy produkt obiektom i firmom z branży HoReCa — zaczynając od regionu, który znamy najlepiej.
Pilotaż
Gdy decyzja zależy od działania w praktyce, możemy przeprowadzić pilotaż w realnym użyciu.
Wdrożenie i serwis
Zakup, dostawa, montaż i obsługa techniczna — w zakresie ustalonym dla konkretnego projektu, z zapleczem firmy technicznej.
Dystrybutorzy i partnerzy
Pomagamy znaleźć lokalny kanał sprzedaży, jeśli to on jest właściwą drogą.
Reprezentacja handlowa
Dla wybranych produktów — przy silnym dopasowaniu i na uzgodnionych warunkach.
Możliwa droga współpracy
Pięć poziomów. Każdy jest pełnoprawną współpracą, a nie poczekalnią przed następnym.
- 01
Dostawca
Sprzedajecie nam produkt albo pierwszą partię.
- 02
Pilotaż
Sprawdzamy zastosowanie produktu w realnym użyciu — jeśli charakter rozwiązania tego wymaga.
- 03
Partner handlowy
Oferujemy produkt kolejnym klientom B2B w Polsce.
- 04
Rozwój dystrybucji
Jeśli wyniki i warunki handlowe są dobre, rozwijamy szerszą współpracę.
- 05
Partnerstwo strategiczne
Opcjonalnie: private label, lokalny zapas, serwis, szersza dystrybucja albo ustalenia terytorialne.
Nie każdy partner przechodzi przez wszystkie poziomy i nie każdy musi. O kolejnym kroku decydują wyniki i warunki handlowe, a nie harmonogram.
Jak pracujemy
Dwie ścieżki. Nie każdy produkt wymaga pilotażu.
Większość współpracy to zwykły handel: oferta, analiza, próbka, zakup. Test w obiekcie uruchamiamy wtedy, gdy parametry techniczne, trwałość, obsługa albo reakcja gości mają znaczenie dla decyzji handlowej.
Ścieżka handlowa
Dla większości produktów.
- 01Oferta
- 02Analiza
- 03Próbka lub pierwsze zamówienie
- 04Zakup lub wdrożenie
- 05Rozwój współpracy
Ścieżka technologiczna
Gdy o decyzji przesądza działanie w praktyce.
- 01Produkt
- 02Pilotaż
- 03Pomiar
- 04Decyzja
- 05Wdrożenie
- 06Rozwój współpracy
Obie ścieżki mogą się zatrzymać na każdym etapie. Mówimy wtedy wprost, co przesądziło — cena, serwis, dokumentacja czy wynik testu.
Obiekty rodzinne i lokalizacje partnerskie
Gdzie możemy sprawdzić produkt.
Wybrane rozwiązania możemy sprawdzić w pilotażu w obiektach naszej firmy rodzinnej oraz w lokalizacjach partnerskich na Podhalu. Pilotaż nie jest warunkiem współpracy — to narzędzie, gdy decyzja handlowa go wymaga.
Obiekt rodzinny, działającyVika Home · Zakopane
Działający obiekt noclegowy
- Systemy snu: łóżka, materace, toppery, pościel
- Zapach wnętrz, kosmetyki i wyposażenie łazienek
- Oszczędzanie wody i energii
- Wyposażenie pokoi, minibar i obsługa kawy
- 6 sypialni
- do 12 gości
- 300 m od Krupówek
9,7/10 · na podstawie 83 opinii · Booking.com (ocena wspólna dla obu domów)
- Czystość
- 9,7
- Komfort
- 9,5
- Personel
- 9,7
Obiekt rodzinny, działającyWataha Home · Zakopane
Kompaktowy obiekt noclegowy
- Produkty do spania
- Zapach w małych przestrzeniach
- Kosmetyki i wyposażenie łazienek
- Oszczędzanie wody
Format, jaki ma duża część polskiej bazy noclegowej: bez działu technicznego i bez nocnej zmiany.
- 2 sypialnie
- 2–6 gości
- 300 m od Krupówek
9,7/10 · na podstawie 83 opinii · Booking.com (ocena wspólna dla obu domów)
- Czystość
- 9,7
- Komfort
- 9,5
- Personel
- 9,7
Obiekt rodzinny, działającyOrla Village Bukowina
Obiekt noclegowy i zaplecze techniczne
- Pralnia: pralnice, suszarki, mini pralnia
- Automatyczne dozowanie i chemia profesjonalna
- Housekeeping i organizacja pracy
Działająca pralnia obiektu — miejsce możliwego pilotażu profesjonalnego wyposażenia pralniczego.
- 6 typów pokoi
- 400 m od Term Bukowina
9,3/10 · na podstawie 297 opinii · Booking.com
- Czystość
- 9,4
- Komfort
- 9,3
- Personel
- 9,5
na podstawie 158 opinii · Google
- Lokalizacja partnerska
Lokalizacje gastronomiczne partnerów
Lokal, piekarnia, punkt gastronomiczny i punkty mobilne
- Lokal partnerski przy głównej ulicy Zakopanego
- Piekarnia partnerska na Podhalu
- Partnerski punkt gastronomiczny
- Partnerska sieć mobilna
Lokalizacje partnerskie nie są naszą własnością — pilotaż jest tam możliwy wyłącznie w uzgodnieniu z ich właścicielami.
538 opinii gości o obiektach na Booking.com i w Google, stan na wrzesień 2026 — to skala realnej eksploatacji, w której wybrane rozwiązania mogą być oceniane.
Pilotaż jest naszą przewagą, a nie warunkiem. Rdzeniem jest handel B2B — test w obiekcie uruchamiamy tam, gdzie pomaga podjąć decyzję.
Polski rynek HoReCa
Polski rynek HoReCa obejmuje dużą liczbę niezależnych hoteli, pensjonatów, apartamentów i operatorów, którzy regularnie modernizują obiekty i szukają rozwiązań obniżających koszty lub podnoszących standard pobytu.
Naszym punktem wyjścia jest Podhale z Zakopanem — jeden z najbardziej rozpoznawalnych regionów turystycznych w Polsce, około 2 godzin od lotniska w Krakowie. Tu działa nasza firma, tu są obiekty, do których mamy bezpośredni dostęp, i stąd zaczynamy sprzedaż.
Najczęstsze pytania producentów
Czy musimy mieć dystrybutora w Polsce, żeby zacząć?
Nie. Współpraca może zacząć się od sprzedaży bezpośrednio do nas — próbnej partii albo pierwszej dostawy. Dystrybucja jest jednym z możliwych etapów, nie warunkiem wejścia.
Czy gwarantujecie sprzedaż albo wejście na rynek?
Nie. Oceniamy produkt rzetelnie i mówimy wprost, jak widzimy jego szanse. Jeśli produkt się broni, oferujemy go kolejnym klientom B2B i rozmawiamy o dalszych krokach.
Czy każdy produkt musi przejść pilotaż?
Nie. Większość współpracy to zwykły handel: oferta, analiza, próbka, zakup. Test w obiekcie proponujemy wtedy, gdy trwałość, obsługa albo reakcja gości przesądzają o decyzji.
Czy kupujecie małe ilości?
Tak, jeśli ma to sens handlowy. Pierwsze zamówienie może być małe — próbna partia albo zestaw do jednego obiektu. Działamy wyłącznie w modelu B2B, bez sprzedaży detalicznej.
Czy możliwa jest wyłączność?
Tylko wtedy, gdy uzasadnia ją skala i przebieg współpracy, i tylko na podstawie umowy. Nie proponujemy wyłączności na początku rozmowy.
W jakim języku możemy rozmawiać?
Po polsku, angielsku i włosku. Kontakty z partnerami we Włoszech wspiera osoba kontaktowa w Bolonii.
Zgłoś produkt lub ofertę B2B
Zgłoś produkt lub ofertę B2B
Napiszcie, co produkujecie i gdzie już sprzedajecie. Wymagane jest tylko kilka pól — resztę możemy ustalić w rozmowie.
Odpowiadamy po polsku, angielsku lub włosku.
Albo napiszcie bezpośrednio: office@horecapilot.com