Przejdź do treści
HORECAPILOT

HoReCa · Zakupy B2B · Sourcing · Rynek polski

Łączymy producentów z polskim rynkiem HoReCa.

Kupujemy, wyszukujemy i wdrażamy produkty dla hoteli, apartamentów, gastronomii i wellness. Współpracujemy z producentami i dostawcami, którzy chcą sprzedawać w Polsce, oraz z firmami, które szukają produktów i producentów w Polsce.

Zgłoś produkt lub ofertę B2BWejście na rynek polski

Prowadzisz obiekt i szukasz konkretnego rozwiązania?Szukam rozwiązania dla obiektu

  • 01Firma od 1997 roku
  • 0229 lat pracy technicznej i serwisowej
  • 03Obiekty rodzinne i partnerskie na Podhalu
  • 04538 opinii gości na Booking.com i w Google · stan na wrzesień 2026

Cztery modele współpracy

Kupujemy. Sprzedajemy. Wyszukujemy. Sprawdzamy.

Horeca Pilot jest partnerem handlowym, który działa w obu kierunkach: sprowadza produkty z zagranicy do polskich obiektów i pomaga zagranicznym firmom znaleźć dostawców w Polsce.

Działamy w modelu B2B. Nie prowadzimy sprzedaży detalicznej dla konsumentów. Nie znaczy to, że każda transakcja musi być duża — współpraca może zacząć się od małego pilotażu albo próbnej partii. Nie zajmujemy się promocją włoskich hoteli wśród polskich turystów ani otwieraniem obiektów hotelowych w Polsce. Handlujemy produktami, rozwiązaniami i technologiami dla obiektów.

Zakupy B2B

Szukamy producentów i dostawców.

Aktywnie poszukujemy producentów i dostawców produktów dla hoteli, pensjonatów, apartamentów, SPA, gastronomii i zaplecza technicznego.

Możecie przesłać nam ofertę handlową niezależnie od tego, czy szukacie dystrybutora, odbiorcy hurtowego, partnera wdrożeniowego, czy po prostu nowego klienta B2B w Polsce.

Nie każda współpraca musi zaczynać się od dystrybucji.

Możliwe początki współpracy

  • Zakup próbny
  • Pierwsza dostawa
  • Regularne zakupy B2B
  • Import
  • OEM
  • Private label
  • Pilotaż
  • Odsprzedaż
  • Partnerstwo handlowe
  • Dystrybucja
  • Wyłączność

Wyłączność rozważamy tylko wtedy, gdy uzasadnia ją skala i przebieg współpracy — i zawsze na podstawie umowy, nie na początku rozmowy.

Wyślij ofertę zakupową

Dla producentów

Szukacie dystrybutora, odbiorcy lub partnera handlowego w Polsce?

Rozmawiamy z producentami, których produkty odpowiadają potrzebom polskiego rynku HoReCa. Współpraca może zacząć się od próbnego zakupu, pilotażu albo pierwszego wdrożenia i rozwijać się razem z potwierdzeniem potencjału produktu.

Możliwa droga współpracy

  1. 01

    Dostawca

    Sprzedajecie nam produkt albo pierwszą partię.

  2. 02

    Pilotaż

    Sprawdzamy zastosowanie produktu w realnym użyciu — jeśli charakter rozwiązania tego wymaga.

  3. 03

    Partner handlowy

    Oferujemy produkt kolejnym klientom B2B w Polsce.

  4. 04

    Rozwój dystrybucji

    Jeśli wyniki i warunki handlowe są dobre, rozwijamy szerszą współpracę.

  5. 05

    Partnerstwo strategiczne

    Opcjonalnie: private label, lokalny zapas, serwis, szersza dystrybucja albo ustalenia terytorialne.

Nie każdy partner przechodzi przez wszystkie poziomy i nie każdy musi. O kolejnym kroku decydują wyniki i warunki handlowe, a nie harmonogram.

Wejście na rynek polski

Sourcing z Polski

Szukacie produktu lub producenta w Polsce?

Horeca Pilot działa także w drugą stronę. Jeśli zagraniczna firma szuka w Polsce produktu, producenta, wykonawcy albo dostawcy B2B związanego z HoReCa, wyposażeniem, technologią lub obsługą obiektów, możemy pomóc znaleźć odpowiednie źródło i rozpocząć rozmowę handlową.

Powiedz, czego szukasz w Polsce
  • 01

    Wyszukanie producentów i dostawców

  • 02

    Pierwszy kontakt i komunikacja

  • 03

    Porównanie ofert i próbki

  • 04

    Organizacja zakupu i koordynacja handlowa

Nie prowadzimy sprzedaży detalicznej dla konsumentów. Nie znaczy to, że każda transakcja musi być duża — współpraca może zacząć się od małego pilotażu albo próbnej partii.

Kategorie

Czego szukamy i co wdrażamy.

Kategorie, w których kupujemy, wyszukujemy dostawców i wdrażamy rozwiązania. Każda mówi do dwóch stron: do obiektu, który szuka rozwiązania, i do producenta, który szuka rynku.

Jak pracujemy

Dwie ścieżki. Nie każdy produkt wymaga pilotażu.

Większość współpracy to zwykły handel: oferta, analiza, próbka, zakup. Test w obiekcie uruchamiamy wtedy, gdy parametry techniczne, trwałość, obsługa albo reakcja gości mają znaczenie dla decyzji handlowej.

Ścieżka handlowa

Dla większości produktów.

  1. 01Oferta
  2. 02Analiza
  3. 03Próbka lub pierwsze zamówienie
  4. 04Zakup lub wdrożenie
  5. 05Rozwój współpracy

Ścieżka technologiczna

Gdy o decyzji przesądza działanie w praktyce.

  1. 01Produkt
  2. 02Pilotaż
  3. 03Pomiar
  4. 04Decyzja
  5. 05Wdrożenie
  6. 06Rozwój współpracy

Obie ścieżki mogą się zatrzymać na każdym etapie. Mówimy wtedy wprost, co przesądziło — cena, serwis, dokumentacja czy wynik testu.

Obiekty rodzinne i lokalizacje partnerskie

Wybrane produkty możemy sprawdzić w realnym użyciu.

Nie każdy produkt wymaga pilotażu. Jeżeli jednak parametry techniczne, trwałość, obsługa lub reakcja gości mają znaczenie dla decyzji handlowej, możemy przeprowadzić pilotaż w jednym z obiektów naszej firmy rodzinnej albo w lokalizacji partnerskiej na Podhalu.

Produkt nie trafia wtedy na ekspozycję. Trafia do pokoju, kuchni, pralni albo punktu sprzedaży.

Obiekt rodzinnyLokalizacja partnerska

Mapa schematyczna. Punkty pokazują wzajemne położenie obiektów na Podhalu, a nie dokładne adresy.

Obiekt rodzinny · noclegi całoroczne

Największy z obiektów naszej firmy rodzinnej i pierwsze miejsce, które proponujemy do pilotażu.

Czytaj dalej
Zobacz obiekty

Zaplecze · od 1997 roku

Za Horeca Pilot stoi firma techniczna działająca od 1997 roku.

Horeca Pilot jest rozwijany przez TEL-SERVICE — firmę z Podhala, która od 1997 roku działa w obszarze technologii i usług technicznych.

Zaplecze techniczne pozwala nam oceniać nie tylko cenę produktu, ale także montaż, serwis, niezawodność i rzeczywisty koszt użytkowania. Dla producenta to rozmowa z kimś, kto wie, co dzieje się z urządzeniem po roku codziennej pracy.

  • 29 lat pracy technicznej

    Instalacje, serwis i praca w terenie — na Podhalu i w regionie.

  • Bezpośredni dostęp do obiektów

    Vika Home, Wataha Home i Orla Village Bukowina — działające obiekty prowadzone przez naszą firmę rodzinną: codzienna eksploatacja, koszty i reklamacje gości.

  • Własne oprogramowanie

    Rozwijamy własne rozwiązania programistyczne dla operacji obiektów i pracy technicznej. Oceniamy też integrację i dane, nie tylko sprzęt.

Dla hoteli i obiektów w Polsce

Szukacie rozwiązania, a nie kolejnego katalogu?

Wyszukujemy, porównujemy i wdrażamy rozwiązania dla hoteli, pensjonatów, apartamentów i gastronomii. Nie reprezentujemy jednej marki — dobieramy produkt do obiektu i odpowiadamy za uzgodniony zakres wdrożenia.

Szukam rozwiązania dla obiektu
  • 01

    Dobór rozwiązania do obiektu i budżetu

  • 02

    Porównanie producentów i ofert — także spoza Polski

  • 03

    Zakup, dostawa i montaż w zakresie ustalonym dla projektu

  • 04

    Rozwiązania, które znamy z codziennej eksploatacji obiektów

Macie produkt dla polskiego rynku HoReCa? Szukacie rozwiązania dla obiektu?

Napiszcie, co produkujecie albo czego szukacie. Na wybrane zapytania handlowe odpowiadamy bezpośrednio.

Zgłoś produkt lub ofertę B2BUmówmy rozmowę B2B