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HORECAPILOT

Ho.Re.Ca. · Acquisti B2B · Sourcing · Mercato polacco

Colleghiamo i produttori europei al mercato Ho.Re.Ca. polacco.

Acquistiamo, selezioniamo e implementiamo prodotti per hotel, appartamenti, ristorazione e wellness. Lavoriamo con produttori e fornitori che vogliono vendere in Polonia e con aziende che cercano prodotti e produttori polacchi.

Proponete un prodotto o un'offerta B2BVendere in Polonia

Cercate un prodotto o un produttore in Polonia?Cerco un produttore in Polonia

  • 01Azienda attiva dal 1997
  • 0229 anni di lavoro tecnico e di assistenza
  • 03Strutture di famiglia e sedi partner nel Podhale
  • 04538 recensioni di ospiti su Booking.com e Google · aggiornate a settembre 2026

Quattro modelli di collaborazione

Compriamo. Vendiamo. Cerchiamo. Verifichiamo.

Horeca Pilot è un partner commerciale che lavora in entrambe le direzioni: porta prodotti esteri nelle strutture polacche e aiuta le aziende estere a trovare fornitori in Polonia.

Lavoriamo esclusivamente B2B. Non vendiamo al dettaglio ai consumatori. Questo non significa che ogni operazione debba essere grande: la collaborazione può iniziare da un piccolo test o da un ordine di prova. Non promuoviamo hotel italiani presso i turisti polacchi e non apriamo strutture ricettive in Polonia. Trattiamo prodotti, soluzioni e tecnologie per le strutture.

Acquisti B2B Ho.Re.Ca. — Polonia

Cerchiamo produttori e fornitori europei.

Cerchiamo attivamente produttori e fornitori di prodotti per hotel, pensioni, appartamenti, SPA, ristorazione e aree tecniche.

Potete inviarci un'offerta commerciale sia che cerchiate un distributore, un acquirente all'ingrosso, un partner per l'implementazione o semplicemente un nuovo cliente B2B in Polonia.

Non tutte le collaborazioni devono partire dalla distribuzione.

Come può iniziare la collaborazione

  • Ordine di prova
  • Prima fornitura
  • Acquisti B2B ricorrenti
  • Importazione
  • OEM
  • Private label
  • Test in struttura
  • Rivendita
  • Partnership commerciale
  • Distribuzione
  • Esclusiva

L'esclusiva la valutiamo solo quando la giustificano i volumi e l'andamento della collaborazione — sempre con un contratto, mai all'inizio della conversazione.

Inviate un'offerta B2B

Per i produttori

Cercate un distributore o un partner commerciale in Polonia?

Parliamo con produttori i cui prodotti rispondono alle esigenze del mercato Ho.Re.Ca. polacco. La collaborazione può iniziare con un ordine di prova, un test in struttura o una prima implementazione, e crescere man mano che il potenziale del prodotto viene confermato.

Come può crescere la collaborazione

  1. 01

    Fornitore

    Ci vendete il prodotto o un primo lotto.

  2. 02

    Test in struttura

    Verifichiamo l'impiego del prodotto in condizioni reali, se la natura della soluzione lo richiede.

  3. 03

    Partner commerciale

    Proponiamo il prodotto ad altri clienti B2B in Polonia.

  4. 04

    Sviluppo della distribuzione

    Se risultati e condizioni commerciali sono buoni, sviluppiamo una collaborazione più ampia.

  5. 05

    Partnership strategica

    Facoltativa: private label, stock locale, assistenza tecnica, distribuzione più ampia o accordi territoriali.

Non tutti i partner attraversano tutti i livelli, e non è necessario. Il passo successivo lo decidono i risultati e le condizioni commerciali, non un calendario.

Vendere in Polonia

Sourcing dalla Polonia

Cercate un produttore in Polonia?

Horeca Pilot lavora anche nella direzione opposta. Se la vostra azienda cerca in Polonia un prodotto, un produttore, un'impresa esecutrice o un fornitore B2B legato all'Ho.Re.Ca., alle dotazioni delle strutture, alla tecnologia o alla loro gestione, possiamo aiutarvi a trovare la fonte giusta e ad avviare la trattativa commerciale.

Diteci cosa cercate in Polonia
  • 01

    Ricerca di produttori e fornitori

  • 02

    Primo contatto e comunicazione

  • 03

    Confronto delle offerte e campionatura

  • 04

    Organizzazione dell'acquisto e coordinamento commerciale

Non vendiamo al dettaglio ai consumatori. Questo non significa che ogni operazione debba essere grande: la collaborazione può iniziare da un piccolo test o da un ordine di prova.

Categorie

Cosa cerchiamo e cosa implementiamo.

Le categorie in cui acquistiamo, cerchiamo fornitori e implementiamo soluzioni. Ognuna parla a due interlocutori: alla struttura che cerca una soluzione e al produttore che cerca un mercato.

Come lavoriamo

Due percorsi. Non tutti i prodotti richiedono un test.

La maggior parte delle collaborazioni è commercio puro: offerta, analisi, campione, acquisto. Il test in struttura lo avviamo quando parametri tecnici, durata, gestione o reazione degli ospiti contano per la decisione commerciale.

Percorso commerciale

Per la maggior parte dei prodotti.

  1. 01Offerta
  2. 02Analisi
  3. 03Campione o primo ordine
  4. 04Acquisto o implementazione
  5. 05Sviluppo della collaborazione

Percorso tecnico

Quando a decidere è il funzionamento sul campo.

  1. 01Prodotto
  2. 02Test in struttura
  3. 03Misurazione
  4. 04Decisione
  5. 05Implementazione
  6. 06Sviluppo della collaborazione

Entrambi i percorsi possono fermarsi in qualsiasi fase. In quel caso vi diciamo chiaramente che cosa ha deciso: prezzo, assistenza, documentazione o esito del test.

Strutture di famiglia e sedi partner

I prodotti selezionati possiamo verificarli in uso reale.

Non tutti i prodotti richiedono un test. Ma se parametri tecnici, durata, gestione o reazione degli ospiti contano per la decisione commerciale, possiamo svolgere un progetto pilota in una delle strutture della nostra azienda di famiglia o in una sede partner nel Podhale.

In quel caso il prodotto non finisce in esposizione. Finisce in una camera, in una cucina, in una lavanderia o in un punto vendita.

Struttura di famigliaSede partner

Mappa schematica. I punti mostrano la posizione relativa delle nostre sedi nella regione del Podhale, non gli indirizzi esatti.

Struttura di famiglia · ricettività tutto l'anno

La più grande delle strutture della nostra azienda di famiglia e la prima che proponiamo per un progetto pilota.

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Vedi le strutture

Base tecnica · dal 1997

Dietro Horeca Pilot c'è un'azienda tecnica attiva dal 1997.

Horeca Pilot è sviluppato da TEL-SERVICE, azienda del Podhale attiva dal 1997 nel campo della tecnologia e dei servizi tecnici.

La nostra base tecnica ci permette di valutare non solo il prezzo del prodotto, ma anche installazione, assistenza, affidabilità e costo reale d'uso. Per un produttore significa parlare con qualcuno che sa che cosa succede a un apparecchio dopo un anno di lavoro quotidiano.

  • 29 anni di lavoro tecnico

    Installazioni, assistenza e lavoro sul campo — nel Podhale e nella regione.

  • Accesso diretto alle strutture

    Vika Home, Wataha Home e Orla Village Bukowina — strutture in esercizio gestite dalla nostra azienda di famiglia: gestione quotidiana, costi e reclami degli ospiti.

  • Software proprietario

    Sviluppiamo soluzioni software proprie per la gestione delle strutture e il lavoro tecnico. Valutiamo anche integrazione e dati, non solo l'hardware.

Per hotel e strutture in Polonia

Una soluzione, non l'ennesimo catalogo.

Per le strutture in Polonia cerchiamo, confrontiamo e implementiamo soluzioni per hotel, pensioni, appartamenti e ristorazione. Non rappresentiamo un solo marchio: scegliamo il prodotto in base alla struttura e rispondiamo dell'implementazione nei termini concordati.

Cerco una soluzione per la struttura
  • 01

    Scelta della soluzione in base a struttura e budget

  • 02

    Confronto tra produttori e offerte, anche esteri

  • 03

    Acquisto, consegna e installazione nei termini definiti per il progetto

  • 04

    Soluzioni che conosciamo dall'esercizio quotidiano delle strutture

Avete un prodotto per il mercato Ho.Re.Ca. polacco? Cercate un fornitore in Polonia?

Scriveteci che cosa producete o che cosa cercate. Alle richieste commerciali selezionate rispondiamo direttamente.

Proponete un prodotto o un'offerta B2BDiteci cosa cercate in Polonia